<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML xmlns:v = "urn:schemas-microsoft-com:vml" xmlns:o =
"urn:schemas-microsoft-com:office:office"><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.7601.19104"></HEAD>
<BODY>
<P><FONT color=white>旧化粧を除く、換える新顔内断于心，自为主持。<BR
class=Apple-interchange-newline></FONT>
<TABLE
style="LINE-HEIGHT: 2em; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; FONT-FAMILY: 'Microsoft YaHei UI'; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; webkit-text-stroke-width: 0px"
border=0 cellSpacing=0 cellPadding=0 width=780>
<TBODY>
<TR>
<TD bgColor=#006699></TD>
<TD bgColor=#006699 height=5 align=middle></TD>
<TD bgColor=#006699></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#f4f4f4 width=10><FONT face=微软雅黑> </FONT></TD>
<TD style="FONT-SIZE: 29px" bgColor=#f4f4f4 height=120 align=middle><FONT
size=6><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,153); FONT-WEIGHT: bold">销售主管2天强化训练营</SPAN><BR><v:shapetype
id=_x0000_t32 coordsize="21600,21600" o:spt="32" o:oned="t"
path="m,l21600,21600e" filled="f"><v:path arrowok="t" fillok="f"
o:connecttype="none"></v:path><o:lock v:ext="edit"
shapetype="t"></o:lock></v:shapetype>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; TEXT-INDENT: 10.5pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-char-indent-count: 1.0"
class=MsoNormal><v:shape
style="Z-INDEX: 251655168; POSITION: absolute; TEXT-ALIGN: left; MARGIN-TOP: 27.15pt; WIDTH: 486.75pt; HEIGHT: 0px; MARGIN-LEFT: 1.7pt; LEFT: 0px; mso-width-relative: page; mso-height-relative: page"
id=直接箭头连接符_x0020_3 o:spid="_x0000_s1026" type="#_x0000_t32"
o:gfxdata="UEsDBAoAAAAAAIdO4kAAAAAAAAAAAAAAAAAEAAAAZHJzL1BLAwQUAAAACACHTuJAzSslX9YAAAAH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"
strokecolor="#ec7524"></v:shape><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; COLOR: #943634; mso-themecolor: accent2; mso-themeshade: 191; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><FONT
size=3>注：我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。</FONT></SPAN></P></FONT></TD>
<TD bgColor=#f4f4f4 width=10><FONT face=微软雅黑> </FONT></TD></TR>
<TR>
<TD style="TEXT-ALIGN: center"><BR></TD>
<TD>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt" class=p0></P>
<DIV style="TEXT-ALIGN: center"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2em; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"> </SPAN><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2em; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"> <FONT
color=black> </FONT></SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"><FONT
color=black><FONT
color=#333333>2019年05月18-19深圳 <BR> 2019年05月25-26上海
2019年07月20-21深圳 2019年07月27-28上海
</FONT></FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="TEXT-ALIGN: center"><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"><FONT
color=black><FONT
color=#333333>
2019年08月24-25深圳 2019年08月31-9月1上海
2019年11月23-24深圳 </FONT></FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="TEXT-ALIGN: center"><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"><FONT
color=black><FONT
color=#333333> 2019年11月30-12月1上海</FONT></FONT></SPAN><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2em; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"> </SPAN></DIV>
<DIV style="TEXT-ALIGN: center"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2em; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"></SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-SIZE: 10.5pt"><SPAN
style="FONT-WEIGHT: bold"> 费
用：4200元2天/1人(包括资料费、午餐及上下午茶点等）</SPAN></DIV>
<DIV style="POSITION: static !important; TEXT-ALIGN: center"><SPAN
style="FONT-WEIGHT: bold"><FONT
color=red>学习对象:销售主管并非具体职位，而是销售管理者的总称；课程适合将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理</FONT></SPAN></DIV></SPAN>
<DIV style="TEXT-ALIGN: center"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 1.5"><BR></SPAN></DIV>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px"></P>
<P
style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-SIZE: 14pt; FONT-WEIGHT: bold">【 课 程 概 述
】</SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt" class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,0); FONT-SIZE: 12px">大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。<BR>1.
作为销售主管，以前<STRONG><FONT
color=red>没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办</FONT></STRONG>？<BR>2. 销售<STRONG><FONT
color=red>主管</FONT></STRONG>当然应<FONT
color=red><STRONG>该有自己的销售任务吗</STRONG></FONT>？<BR>3. <STRONG><FONT
color=red>如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子</FONT></STRONG>？<BR>4.
什么样的人才适合？应该<FONT color=red><STRONG>如何挑选销售人员</STRONG></FONT>？<BR>5.
试用期短，难以看到新人的业绩，<STRONG><FONT color=red>试用期内如何评估考察</FONT></STRONG>？<BR>6.
<STRONG><FONT
color=red>有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗</FONT></STRONG>？<BR>7. 销售<FONT
color=red><STRONG>业绩该如何抓</STRONG></FONT>? 销售主管<STRONG><FONT
color=red>做些什么工作才能真正提升业绩</FONT></STRONG>？<BR>8.
销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？<STRONG><FONT
color=red>不好管理，怎么办</FONT></STRONG>？<BR>9.
有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？<BR>10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？<STRONG><FONT
color=red>如何去激励销售人员</FONT></STRONG>？<BR>以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！</SPAN></P><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,0); FONT-SIZE: 12px"><FONT
color=red><B>
<P
style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-SIZE: 14pt; FONT-WEIGHT: bold"><FONT
color=black size=3></FONT></SPAN> </P>
<P
style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-SIZE: 14pt; FONT-WEIGHT: bold"><FONT
color=black size=3>【 课 程 收 益 】</FONT></SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt" class=p0></B></FONT><FONT
size=2>1. </FONT><FONT color=red><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><FONT color=#000000><FONT
size=2>明确销售主管的工作定位，<FONT
color=red><STRONG>知道如何把握工作重点</STRONG></FONT>；<SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></FONT></SPAN></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'" lang=EN-US>2. </SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">帮助销售主管理清思路，<STRONG><FONT
color=red>正确处理销售中的常见问题</FONT></STRONG>；<SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></FONT></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'" lang=EN-US>3. </SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">清楚选人的重要性，<STRONG><FONT
color=red>知道选人的标准</FONT></STRONG>；<SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></FONT></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'" lang=EN-US>4. </SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">了解销售过程管理与销售结果的关系，<STRONG><FONT
color=red>懂得销售过程管理的方法</FONT></STRONG>；<SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></FONT></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'" lang=EN-US>5. </SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">能利用销售流程<STRONG><FONT
color=red>管控进行销售项目管理及销售项目推进</FONT></STRONG>；<SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></FONT></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'" lang=EN-US>6. </SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">学会销售团队<STRONG><FONT
color=red>业绩考核指标设定的方法</FONT></STRONG>；<SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></FONT></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'" lang=EN-US>7</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">．了解销售业务人员<FONT
color=red><STRONG>奖惩的基本原理与方法</STRONG></FONT>；<SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></FONT></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'" lang=EN-US>8</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'">．通过《销售主管<SPAN
lang=EN-US>2</SPAN>天强化训练营》课程学习并将所学方法运用，能<FONT
color=red><STRONG>有效提升销售团队业绩</STRONG></FONT>。</SPAN></FONT></FONT></P>
<P
style="LINE-HEIGHT: 20pt; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-line-height-rule: exactly"
class=MsoNormal><FONT color=#000000><FONT size=2><SPAN
style="FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'"><SPAN
lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></FONT> </P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt"
class=p0></FONT></SPAN><FONT face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 19px"><STRONG>【 课 程 大 纲 】</STRONG></SPAN></FONT><FONT
face=微软雅黑><SPAN style="FONT-SIZE: 19px"><B><BR></B></SPAN></FONT></P>
<DIV align=left><FONT size=2><STRONG><FONT color=red
size=3>第一部分、销售主管的工作定位<BR></FONT><FONT
color=red>一、销售主管该做什么？<BR></FONT></STRONG>1. 案例分析：销售经理该如何应对投诉？<BR>2.
销售主管为什么忙？忙一定好吗？<BR>3. 忙，可能是因为工作重点没有抓住<BR>4. 如何能不忙？销售主管的工作重点在哪里？<BR>5.
没有功劳有苦劳？这是错误的观念！<BR>6. 案例分析：客户不付款怎么办？管理者的责任在哪里？<BR>7.
案例分析：如何增加一个副手？<BR><STRONG><FONT
color=red>二、销售主管的价值所在<BR></FONT></STRONG>1.
销售经理上任后提升了业绩，为什么还不一定是好经理？<BR>2. 为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升？ <BR></FONT></DIV>
<DIV align=left><FONT size=2><STRONG><FONT color=red
size=3>第二部分、销售人员的选与育<BR></FONT><FONT
color=red>一、关于选人的几个观点<BR></FONT></STRONG>1. 人带不出、管不好、留不住，根本原因何在？<BR>2.
招聘失败的成本有多大？<BR>3. 招聘是要常年关注的工作<BR>4. 招聘要关注的两个计划：时间计划与数量计划<BR><FONT
color=red><STRONG>二、销售人员的选择标准<BR></STRONG></FONT>1.
销售人员选择什么样的人合适？用什么标准去衡量？<BR>2. 销售人员素质模型：影响业绩的2大因素是什么？<BR>3.
招聘时如何用3+1标准去考核应聘者？<BR>4. 如何客观地评价应聘者？销售人员面试评价表<BR><STRONG><FONT
color=red>三、新进人员的试用<BR></FONT></STRONG>1. 为什么试用期对于销售人员的选择很重要？<BR>2.
在试用期如何观察判断？<BR>3. 试用期业绩好还不一定留？<BR><STRONG><FONT
color=red>四、销售人员辅导的五大方法<BR></FONT></STRONG>1. 万变不离其宗，销售人员辅导离不开这五大方法<BR>2.
如何降低新进销售人员的流失率？<BR>3. 如何让大家相互交流、相互学习？<BR>4. 对下属不满，作为管理者只有两种选择。
<BR></FONT></DIV>
<DIV align=left><FONT size=2><STRONG><FONT color=red
size=3>第三部分、销售业务人员管理<BR></FONT><FONT
color=red>一、销售业务人员分类管理<BR></FONT></STRONG>1.
销售主管的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？<BR>2. 重点应该关注哪些人？销售人员的三种分类管理原则<BR>3.
老销售人员冲劲不够，要不要把他们放弃？<BR>4. 如何能够用人之长？销售团队人员结构分析：明星、奶牛与黑马<BR><STRONG><FONT
color=red>二、销售业务人员日常工作管理<BR></FONT></STRONG>1. 销售人员的日常工作是否需要管控？<BR>2.
销售业务人员抵制管理，认为“抓到老鼠就是好猫”，管理者怎么办？<BR>3. 销售业务人员出去做什么了，如何知道？<BR>4.
销售业务人员日常工作管理三招<BR>5. 一个管理外地业务员的好办法<BR>5. 如何防止销售日报表弄虚作假？<BR>6.
什么是不用增加投入，又能让团队销售业绩提升的方法？ <BR></FONT></DIV>
<DIV align=left><FONT size=2><STRONG><FONT color=red
size=3>第四部分、销售业绩管理<BR></FONT><FONT
color=red>一、业绩如何抓？<BR></FONT></STRONG>1. 抓业绩，应该去管控过程还是管控结果？<BR>2.
要提升业绩，可以从三个方面着手<BR><STRONG><FONT color=red>二、销售目标的分解<BR></FONT></STRONG>1.
销售人员拿到年度销售目标后很茫然，怎么办？<BR>2. 把销售目标分解到每天是没有意义的，但如何精确管理业务员每天的工作量？<BR>3.
业绩指标要如何分解才能让下属心中有数，知道如何按部就班地去完成目标？<BR><STRONG><FONT
color=red>三、销售进程管理<BR></FONT></STRONG>1.
销售人员汇报时都很乐观，认为手上销量很多，但最后能够签单的却很少，如何管理？<BR>2. 如何比较准确判断现有销量，以便及早准备与调整？<BR>3.
销售人员不知道如何把销售项目往前推进，如何帮助他们循序渐进地推动销售？<BR><STRONG><FONT
color=red>四、销售绩效考核<BR></FONT></STRONG>1、如何用关键业绩指标KPI进行业绩考核？ <BR>2.
关键业绩指标KPI的两大分类，缺一不可<BR>3. 我们有绩效考核制度，但为什么效果不好？<BR>4.
设定哪些销售业绩考核指标才能有助于销售团队业绩的管理？？<BR>5. 设定KPI的5大注意点<BR></FONT></DIV>
<DIV align=left><FONT size=2><STRONG><FONT size=3><FONT
color=red>第五部分，销售人员的激励<BR></FONT></FONT><FONT color=red
size=2>一、必须了解的几个激励原理<BR></FONT></STRONG>1. 销售人员除了金钱收入外，还有哪些需求？<BR>2.
如何利用不同的需求去激励下属？<BR>3. 我两手空空，没有什么资源，如何去激励下属？<BR>4.
有哪些低成本的激励方法？为什么这些方法会有效？<BR>5. 案例分析：该如何调解下属的纠纷？<BR>6. 为什么员工会觉得不公平？<BR>7.
下属偷懒、抢单的行为，可能根源在哪里？<BR><STRONG><FONT
color=red>二、销售人员的惩罚<BR></FONT></STRONG>1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？<BR>2.
正激励与负激励的原理是为什么？<BR>3. 如何利用负激励影响下属的行为？ </FONT></DIV>
<DIV align=center><BR></DIV>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt" class=p0><FONT
face=微软雅黑><SPAN style="FONT-SIZE: 19px"><B>【 讲 师 简 介
】</B></SPAN></FONT><FONT face=微软雅黑><BR><B>何炜东</B></FONT><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,0); FONT-SIZE: 12px"><SPAN
class=Apple-converted-space> </SPAN> </SPAN></P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt" class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,0); FONT-SIZE: 12px">实战型销售管理培训专家<BR> 实战经验：<BR>-
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；<BR>-
通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；<BR>- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons
Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；<SPAN
class=Apple-converted-space> </SPAN><BR>-
亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；<BR>-
曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；<BR>-
从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；<BR>-
多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；<BR>-
经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；<BR>-
北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；<BR>- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。<BR>-
为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。<BR>-
培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。<BR></SPAN></P>
<P
style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><SPAN style="MARGIN: 0pt; FONT-SIZE: 10.5pt" class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 14pt; FONT-WEIGHT: bold">报
名表：</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 12pt; FONT-WEIGHT: bold"><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P
style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 10.5pt">参 加 课
程：</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 10.5pt"> <BR>参
加 地 点： ____________________ 费 用：</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51)"> ____________________ </SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 10.5pt"><BR>参 会
人 员：_________ (位)<BR>公司名称：_______________________
业务性质：_______________________ 企业规模/人数 _______________________<BR>①
姓名：_______________________ 职位：_______________________
电邮：_____________________ 联系方式 _______________________<BR>②
姓名：_______________________ 职位：
_______________________电邮：_____________________ 联系方式
_______________________<BR>贵企培 训负责人：姓名：__________部门：_________
职位：____________</SPAN><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 1.5; BACKGROUND-COLOR: window; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51)">电邮：_____________
电 话__________________________</SPAN></P>
<P
style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-SIZE: 10.5pt"></SPAN> </P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><FONT face=微软雅黑><SPAN
style="COLOR: rgb(51,51,51); FONT-SIZE: 11px">请将报 名表填写完整，我方收到 报 名 表
后，1个工作日内回复确认收到 报 名表 。 如未收到回复请电话联系，谢谢。（该讲 师课 程可定制企业内
训）</SPAN><BR></FONT></P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify; MARGIN: 0px 0pt; FONT-SIZE: 10.5pt"
class=p0><FONT face=微软雅黑><STRONG><FONT color=#ff0000
size=4>
<U>请勿直接回复邮件,报名请发送至以下指定邮箱</U></FONT></STRONG><BR></FONT><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,0); FONT-SIZE: 15px; FONT-WEIGHT: bold"><FONT
size=2>【联系我们】<BR>曾小姐<BR>电话：13381685525 （微信同号）
QQ:1301119799<BR>微信：13381685525 （本课程亦可定制企业内训服务，欢迎电详询） <BR>Email: <A
href="mailto:13381685525@163.com">13381685525@163.com</A>（报名或咨询请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复，如遇未及时回复，请您电话联系，谢谢。）</FONT></SPAN></P></TD>
<TD><FONT face=微软雅黑> </FONT></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#cccccc><FONT face=微软雅黑> </FONT></TD>
<TD style="FONT-SIZE: 11px" bgColor=#cccccc height=30><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(128,128,128)"><B>本邮件为系统自动发送，请勿直接回复</B>，如果你不希望收到此邮件，请发送邮件至</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑"><FONT color=#0000ee><U></U></FONT></SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,238); TEXT-DECORATION: underline"></SPAN><A
style="TEXT-DECORATION: none !important"
href="mailto: td@diskrade.com"> </A><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,238); TEXT-DECORATION: underline"><FONT
color=#808080><A
href="mailto:13381891919@163.com">13381891919@163.com</A></FONT></SPAN><FONT
color=#808080 face=微软雅黑><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 22px">邮箱告知我们。</SPAN></FONT></TD>
<TD bgColor=#cccccc><FONT face=微软雅黑> </FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></P>
<P><FONT color=white>后会无期</FONT></P>
<P><FONT color=white>旧化粧を除く、換える新顔</FONT></P>
<P><FONT color=white>内断于心，自为主持。</FONT></P>
<P><FONT color=white>看那花开花落，云卷云舒。只为等一个冬去春来；看那细水长流，似锦流年，只为等一个春暖花开。</FONT></P>
<P><FONT color=white></FONT></P>
<P><FONT color=white></FONT></P>
<P><FONT color=white></FONT></P></BODY></HTML>