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<P><FONT 
color=white>239179714<BR></FONT>                               
<STRONG>销<FONT color=white>8</FONT>售<FONT color=white>5</FONT>精<FONT 
color=white>8</FONT>英<FONT color=white>4</FONT>2<FONT color=white>3</FONT>天<FONT 
color=white>3</FONT>一<FONT color=white>8</FONT>夜<FONT color=white>3</FONT>疯<FONT 
color=white>6</FONT>狂<FONT color=white>3</FONT>训<FONT 
color=white>4</FONT>练</STRONG><FONT color=white>izfbqanr</FONT></P>
<P>———————————————————————————————————————<BR><FONT 
color=red>时-间-地-点:2011年6月18-19东莞                                 
2011年6月25-26上海</FONT></P>
<P>参-加-对-象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。</P>
<P>学-习-费-用:¥2-4-7-0元/人(2中-餐,1晚-宴 税-费,专-家-演-讲-费,教-材-费,茶点等)</P>
<P>会-务-组-织 :  中<FONT color=white>gdty</FONT>国<FONT 
color=white>tdyj</FONT>商<FONT color=white>ftjh</FONT>业<FONT 
color=white>fcfh</FONT>培<FONT color=white>kiog</FONT>训<FONT 
color=white>drvs</FONT>网</P>
<P>广-东 / 市-场-部-热-线 :0<FONT color=white>5</FONT> 7 <FONT color=white>8</FONT>5 
<FONT color=white>8</FONT>5  -  6<FONT color=white>3</FONT>1<FONT 
color=white>4</FONT>2<FONT color=white>6</FONT>8<FONT color=white>7</FONT>2<FONT 
color=white>8</FONT>5<FONT color=#ffffff>1</FONT>7<FONT 
color=white>0</FONT>1<FONT color=white>58<BR></FONT>上-海 / 市-场-部-热-线 
:0 <FONT color=white>8</FONT>2 <FONT color=white>8</FONT>1  <FONT 
color=white>er</FONT>- <FONT color=white>dr</FONT>5<FONT 
color=white>2</FONT>1<FONT color=white>3</FONT>8<FONT color=white>4</FONT>7<FONT 
color=white>6</FONT>3<FONT color=white>9</FONT>7<FONT color=white>5</FONT>0<FONT 
color=white>2</FONT>8<FONT color=white>57<BR></FONT><FONT color=olive>欢<FONT 
color=white>7</FONT>迎<FONT color=white>r</FONT>您<FONT color=white>9</FONT>加<FONT 
color=white>3</FONT>工<FONT color=white>3</FONT>作<FONT color=red>Q</FONT>:1<FONT 
color=white>h</FONT>0<FONT color=white>r</FONT>7<FONT color=white>s</FONT>8<FONT 
color=white>r</FONT>8<FONT color=white>t</FONT>6<FONT color=white>h</FONT>1<FONT 
color=white>j</FONT>1<FONT color=white>t</FONT>1<FONT color=white>j</FONT>8<FONT 
color=white>n</FONT> 进<FONT color=white>8</FONT>行<FONT 
color=white>5</FONT>报<FONT color=white>6</FONT>名<FONT color=white>5</FONT>或<FONT 
color=white>3</FONT>咨<FONT 
color=white>1</FONT>询!<BR></FONT>———————————————————————————————————————<BR><STRONG>★课-程-背-景<BR></STRONG>    
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学)<BR>是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要<BR>judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家! 
<BR>―――――― 阿里巴巴公司马云<BR>1. 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?<BR>2. 
为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?<BR>3. 为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?<BR>4. 
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?<BR>5. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?<BR>6. 
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?<BR>7. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?<BR>8. 
为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?<BR>――――――是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练<BR>———————————————————————————————————————<BR><STRONG>★课-程-目-标<BR></STRONG>1.2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题;<BR>2.分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析<BR>3.既有抢答,又有辩论,还有现场演练;<BR>4.将销售管理融入培训现场:<BR>      
不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;<BR>      
不仅考核个人得分,而且考核团队得分;<BR>      
不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;<BR>———————————————————————————————————————<BR><STRONG>★专-家-介-绍:王-老-师<BR></STRONG>王老师的介绍                         
<BR>    中国销售精英疯狂训练创始人;<BR>    
销售团队管理咨询师、销售培训讲师;<BR>    曾任可口可乐(中国)公司业务经理;<BR>    
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理<BR>           
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;<BR>    
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全<BR>球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化<BR>的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销<BR>售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼.<BR>主讲课程:<BR>《销售精英疯狂训练营》       
《销售主管巅峰训练》 <BR>《电话销售精英提升训练》     
《店面销售技巧》<BR>《礼仪与职业素养》           
《销售中的考核与高压线》<BR>《销售心理学》<BR>———————————————————————————————————————<BR>★课-程-大-纲:</P>
<P><FONT color=blue>一.销售人员应该具备的10个心态<BR></FONT>1.做销售要有强烈的企图心    — 
成功的欲望<BR>2.做销售不要总是为了钱      — 
有理想<BR>3.拜访量是销售工作的生命线  — 勤奋<BR>4.具备“要性”和“血性”    — 
激情<BR>5.世界上没有沟通不了的客户  — 自信<BR>6.先“开枪”后“瞄准”      — 
高效执行<BR>7.不当“猎手”当“农夫”    — 勤恳<BR>8.坚持不一定成功,但放弃一定失败  — 
执着<BR>9.胜则举杯相庆,危则拼死相救      — 
团结<BR>10.今天的努力,明天的结果          — 
有目标</P>
<P><FONT 
color=blue>二、与客户打交道的9个基本原则<BR></FONT>1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心?<BR>案例:沟通就是与客户确立共同点的过程<BR>案例:销售就是把客户的事当自己的事<BR>2.不要满足销售人员头脑想像中的客户;<BR>案例:客户提出来的不一定是他非常在意的<BR>案例:客户并不一定是你想的那个态度<BR>3.不要主观臆测,以已推人;<BR>案例:你遇到的问题,别人不一定会遇到<BR>4.客户有意向,就一定会买吗?<BR>案例:态度不能完全决定行为,行为可以影响态度<BR>5.客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态<BR>案例:适当的自我示弱,获得别人的好感<BR>6.销售的线路不一定是走直线<BR>案例:客户会在不同人面前表现出不同的态度<BR>7.客户的态度是由销售人员引导的<BR>案例:多考虑客户的外在因素<BR>8.不要在客户面前传播任何负面的信息<BR>案例:客户不喜欢带来负面信息的销售人员<BR>9.客户不不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人<BR>案例:当客户对你撒谎时你会怎么做?</P>
<P><FONT 
color=blue>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?<BR></FONT>1. 谁说?销售人员自己的因素<BR>①.客户为什么对不同的销售人员有不同的态度?<BR>     
②.使客户产生信赖感要满足哪些因素?<BR>     
③.如何让自己更自信?<BR>2.说些什么?说词不要千篇一律<BR>①.何时要用逻辑性的理性说服?<BR>②.何时要用激发情绪反应的情感说服?<BR>③.何时介绍自己产品的缺点?何时不能?<BR>④.何时介绍竞争对手的公司?何时不能?<BR>⑤.客户迟迟不下决定的原因有哪些?<BR>⑥.先发言与后发言,谁更有优势?<BR>⑦.客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理?<BR>3.对谁说?客户因素的影响</P>
<P><FONT 
color=blue>四、如何设计销售不同阶段的提问内容?<BR></FONT>1.为什么要“问”?为什么要学习提问<BR>     
①.死了都要问,宁可问死,也不憋死!<BR>     
②.提出的问题一定是提前设计好的<BR>     
③.客户的回答一定是自己可控制的<BR>2.怎么“问”?提问有哪些方法<BR>     
①.常用的3种提问法<BR>     
②.提问时需要注意的6个原则<BR>3.对谁“问”?不同客户的提问方式<BR>①.客户文化水平的影响<BR>②.客户熟知程度的影响<BR>③.客户时间与兴趣的影响因素<BR>④.销售中不同阶段的影响<BR>4.“问”什么?<BR>     
①.与客户初次见面要了解哪9个问题?<BR>     
②.当客户提出异议时应该提出哪5个问题?<BR>     
③.客户有了供应商时要问哪4个问题?<BR>     
④.客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?<BR>     
⑤.合同成交后,你要了解哪4个问题?<BR>5.如何判断真实的想法—有效倾听四步骤<BR>倾听是尊重别人,弄懂别人的意思<BR>①.停止动作,停止7个不良的心态和行为<BR>②.仔细观察,通过4个方式观察客户要表达真实意思<BR>③.充分鼓励客户表达的3方式<BR>④.安全通过,确定客户真实意思<BR>6.如何处理议价问题<BR>①.如何给客户报价<BR>         
A.如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR>         
B.正式报价前需要确认哪4个问题?<BR>         
C.报价时需要注意的6项原则<BR>         
D.什么时候报实价?什么时候报虚价?<BR>②.如何处理客户的还价<BR>         
A.当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理?<BR>         
B.当客户还的价格是你没办法接受时,你会如何处理?<BR>         
C.什么时候可以降价,什么时候不能?<BR>         
D.降价时需遵守的6项基本原则<BR>         
E.拒绝客户的技巧<BR>         
F.如何应对客户的连续问价?<BR>         
G.如何应对客户一味地压价?<BR>7.不同客户情况如何洽谈<BR>①.当我们是客户接触的第一个供应商时;<BR>②.当我们是客户接触的第二个以上供应商时;<BR>③.如何应付“捣乱者”?</P>
<P>★建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.<BR></P></BODY></HTML>