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<P class=STYLE31
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 29px; MARGIN-TOP: 0px"
align=center><FONT style="FONT-SIZE: 29px" color=#ffffff
size=5> </FONT><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 1.5; BACKGROUND-COLOR: rgb(204,204,153)"><FONT
style="FONT-SIZE: 29px" color=#675f12
size=5><B>销售精英2天强化训练</B></FONT></SPAN></P>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px" align=center><STRONG
style="FONT-SIZE: 13px; LINE-HEIGHT: 1.5; BACKGROUND-COLOR: window"><BR></STRONG></P>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px" align=center><SPAN
style="FONT-SIZE: 13px; FONT-WEIGHT: bold"> </SPAN><SPAN
style="FONT-SIZE: 13px; FONT-WEIGHT: bold">11月05-06日上海 <BR> 11月19-20日北京<BR> 11月26-27日深圳 </SPAN></P>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; TEXT-ALIGN: center; MARGIN-TOP: 0px"><STRONG
style="FONT-SIZE: 13px">费 用：</STRONG><FONT size=2><SPAN
style="BACKGROUND-COLOR: rgb(204,204,153)"><B><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 1.5">2800元/</SPAN><FONT
style="LINE-HEIGHT: 1.5">人<SPAN
style="LINE-HEIGHT: 1.5">（含授课、教材、午餐、茶点和税费）</SPAN></FONT></B></SPAN></FONT></P></TD></TR>
<TR>
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<DIV style="FONT-SIZE: 15px; POSITION: static !important"
align=center><FONT color=#ffffff><SPAN style="LINE-HEIGHT: 30px"><B>课 程 概
述</B></SPAN></FONT></DIV></TD></TR>
<TR>
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<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px"></P><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">
<UL
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; LIST-STYLE-POSITION: inside; MARGIN-TOP: 0px">
<LI><SPAN style="BACKGROUND-COLOR: window">1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？</SPAN>
<LI><SPAN
style="BACKGROUND-COLOR: window">2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？</SPAN>
<LI><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？</SPAN>
<LI><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？</SPAN>
<LI><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事；</SPAN>
<LI><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？</SPAN>
<LI><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？</SPAN>
<LI><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？</SPAN>
<LI><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(0,0,51); LINE-HEIGHT: 24px; BACKGROUND-COLOR: window">9、为什么第一次上门后，第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？</SPAN></LI></UL></SPAN>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px"></P></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#cc9900 height=30>
<DIV style="FONT-SIZE: 15px; POSITION: static !important"
align=center><FONT color=#ffffff><SPAN style="LINE-HEIGHT: 24px"><B>课 程 大
纲</B></SPAN></FONT></DIV></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff>
<P class=STYLE35
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 12px; FONT-WEIGHT: bold; COLOR: rgb(0,0,51); MARGIN-TOP: 0px; LINE-HEIGHT: 2"><BR></P>
<HR>
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<TR>
<TD vAlign=top width=356>
<DIV style="FONT-SIZE: 15px; FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#0000ff
face=微软雅黑><B>第一章客户需求分析</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-SIZE: 15px; FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#0000ff
face=微软雅黑><B>第一节为什么要对客户需求进行分析？</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>1、了解客户的背景,购买的标准，做到知已知彼,交流更有针对性；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>2、从分析产品的“卖点”转变到研究客户的“买点”,了解什么样的客户需要比了解客户需要什么更重要；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>3、引导客户，控制谈话的方向、节奏、内容，而不是漫无边际;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>4、有目的地做好拜访计划,每次沟通都有新的话题和收获;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>5、主动出击，不要一味地防守,被动地等待着奇迹的发生,谈而有“判”；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>6、客观理性分析,有果必有因在前，有因必有果在后,一因多果,一果多因；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>7、不要包办代替,用自己的头脑去替客户思考,用自己的价值选择去代替客户的价值选择.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>8、销售人员要具备独立判断的能力：</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>8.1客户理想所需与现实所需不一致;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>8.2客户说得与做的不一致;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>8.3客户前后言语不一致;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>8.4不同的人要求不一致；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT color=#000033
face=微软雅黑>8.5客户理解与销售理解不一致.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为什么见到客户找不到话说？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：如何进行二次、三次等后续的跟进？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户明明已承认我们产品非常适合他，为什么还需要比较一下？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：我非常自信地告诉给客户选择我们是正确的，为什么他们不信？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：判断谁是关键人的8个因素</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：如何判断客户的信誉度、忠诚度？先货后款的依据是什么？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><FONT color=#000033><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV style="FONT-SIZE: 15px"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#0000ff><B>第二节客户需求分析步骤</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、了解客户采购的经历；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、判断客户当前价值与未来价值；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、判断客户的接受能力，内行还是外行；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、了解客户购买的标准；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、对客户购买的需求进行确认；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>6、与客户共同确定采购的标准</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>作业：如何设计客户需求分析手册？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><FONT color=#000033><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第二章如何正确推荐产品</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为什么我满足客户所提出的要求，客户却还需要考虑一下？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为什么客户不相信我质量与服务的承诺？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>第一节为什么需要我们正确地推荐产品？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>一、客户往往对自己深层次的问题并不清楚；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>二、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向，不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>三、客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们，想要的不一定就是他需要的</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>四、满足客户提出的要求，是引导客户在不同公司之间做比较，而不在我公司做出决策；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>五、好产品，不一定是最适合的，最适合的产品才是最好的：</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、适当的数量2、适当的价格</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、适合的时间4、适当的地址</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、适当的质量</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户关心的是你如何保证你的质量和你的服务水平</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><FONT color=#000033><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#000033><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#0000ff><B>第二节如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>推荐产品中常用的34项内容：品牌、成本、质量、供货能力、地理位置、市场地位、成功案例、生产技术与设备、可靠性、样品、技术服务、交货…</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><FONT color=#000033><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#0000ff><B>第三章如何有效处理异议</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>一、对事不对人，你如何看别人，别人就会如何看你</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户直接挂电话，怎么办？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：刚见面，客户就对我发火，怎么办？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>二、客户异议处理要有6个区分:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、要区分“第一”还是“唯一”</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、对客户要求的真伪进行鉴别;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、要区分“情绪”还是“行为”</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、区分“假想”还是“事实”</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、区别问题的轻重,缓急;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>6、心里想的和实际做.</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>三、理解客户采购的心态；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、客户谈判时常用7种试探技巧分析；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、为什么有些客户对我们态度非常好，可是就是不下单？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、为什么有些客户让我们感觉高高在上，花钱是大爷？难道他们素质真的差？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、客户自身会有哪6个压力？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><FONT color=#000033><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户提出合理条件，是否我就应该降价？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：如何分清客户异议的真实性？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：当谈判出现僵局时怎么办？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为什么我答应客户提出的所有的条件，反而失去了订单？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户一再地提出不同的条件，怎么处理？</FONT></SPAN></DIV>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><FONT
size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT
size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT
size=+0></FONT></SPAN></FONT></P>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033><BR></FONT></SPAN></DIV>
<DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第四章如何建立良好的客情关系？</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：做销售工作是否就需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话，见鬼说鬼话吗？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>第一节做回真实和真诚的自己，表里如一</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、演别人,再好的演技也会搞砸，想做别人的时候,你就会离自己很远；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、以朋友的心态与客户交往，过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办，没有感情；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、适当的暴露自己的缺点，越完美的人越不可信；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息，让客户感觉到可控性；</FONT></SPAN></DIV></DIV></TD>
<TD style="FONT-SIZE: 12px" vAlign=top width=10> </TD>
<TD vAlign=top width=334>
<DIV><BR></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#0000ff><B>第二节感谢伤害我的人，是因为我自己错了；</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：及时发现客户的潜意识：</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、一味顺从:对销售人员每一句话都表示绝对赞同;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、推卸责任:认为都是别人的原因,而与自己无关;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、理论交谈:客户用专业术语与业务员谈,潜意识是对业务员怀疑;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、谈论小事:客户对会谈中无关紧要的小事谈论不止;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、无诚信:不按约定的时间见面,或借故迟到或找理由早退,不按约定要求提供信息资料,不付或延付订金;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第三节摆正自己的位置</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、强势是体现在公司以及产品本身，而不是体现在销售人员本人；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、让别人变得伟大，而不是自己，不要贬低任何人；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、低调是最牛的炫耀，地低为海，人低为王；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、会哭的孩子有奶吃，会哭的女人最聪明。</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：自我暴露的四个层次:</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>第一层:兴趣爱好、饮食习惯、偏好等;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>第二层:对周边的人(非家人)或事的看法；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>第三层:自己的自卑情节、和家人的亲密关系；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>第四层:个体不为社会接受的一些想法和行为。</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
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color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：生意不成仁义在，咱俩交个朋友，这句话应该由谁说？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：邀请客户吃饭，你应该怎么说？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：当客户表扬了你，你会怎么回答？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：我代表公司的形象，是否我应该表现自己很强势？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为了获得客户的信任，我是否应该花重金包装自己？让自己很完美？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为什么我对客户非常有礼貌，但却感觉到有很距离？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第五章团队配合，尽己之力，不如尽人之力</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：当客户老板不接受我的时候，应该怎么办？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：我不敢陌拜怎么办？我技术知识缺乏怎么办？我不会应酬怎么办?...</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：多次上门拜访被拒绝，没有信心怎么办？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：新员工进入公司后没有方向怎么办？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：是不是世界上任何两个人在一起都会有团队精神？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第一节、团队配合的重要性：</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、一已是人，众人是天；谋事在人，成事在天；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、没有完美的个人，只有完美的团队；成功是因为优势，弥补缺点只能变得平庸；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、二八法则决定了80%人想成功需要借助20%人的力量；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、不要用自己的缺点与别人的优势相比；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>6、不要把专才当全才用，你讨厌做的事，刚好是别人喜欢做的事。</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第二节、重新树立对团队的认识</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>团队前提一：互补性，同性相斥，异性相吸，一山不容二虎；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1.1对销售工作岗位进行分析，区分12种不同的技能；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1.2性格的互补，6种不同性格特征；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1.3价值互补：追求权、追求钱、追求情感</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>团队前提二：利益交换，没有永远的朋友，只有永远的利益；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>团队前提三：情感认可，团队成员的感情是天生的；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：店面/展厅销售的团队合作模式</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：大客户销售的团队合作模式</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户信息量大的团队合作模式</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：新员工团队合作模式建议</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、销售人员形象与举止，注意自己的形象；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、是否具备相似的背景，门当户对；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、是否具备相同的认识，道不同不相为盟；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、是否“投其所好”，话不投机半句多；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、赞美，喜欢对方，我们同样对喜欢我们的人有好感；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>先交流感情,增进互信,欲速则不达;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>6、是否对销售人员熟悉，销售最忌讳交浅言深；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>初次见面就暗示好处的行为很肤浅；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>7、销售人员是否具备亲和力，别人的脸是自己的一面镜子；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>成交并不取决于说理，而是取决于心情</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>8、销售人员是否值得信赖。</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV style="FONT-SIZE: 12px"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><B><FONT
color=#0000ff>第六章新客户开发</FONT></B></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>二、如何才能引导客户作自我说服？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为什么客户一开始很有兴趣，但迟迟不下单？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：前天明明说不买的客户居然今天却买了，为什么？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：客户答应买我司的产品，却突然变卦买别人的了，为什么？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：为什么我们会买很多自己没有兴趣的而且并不需要的产品？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>案例：合同签订后，应该问哪4句话，提升客户忠诚度？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV style="FONT-SIZE: 12px"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#0000ff><B>第七章见什么人,说什么话;</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1.什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2.什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3.何种情况下只讲优势不讲劣势？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4.何种情况下即讲优势又讲劣势？</FONT></SPAN></DIV>
<DIV
style="FONT-VARIANT: normal; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; LETTER-SPACING: normal; LINE-HEIGHT: normal; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></FONT></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#0000ff><B>第八章建立长期的职业规划</B></FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>1、功利心太重,导致客户拒绝,钱是给内行的人赚的；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>2、世界上没有好工作,好工作是自己做出来的;</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>3、以前的经验在新工作中不一定解决目前的问题；</FONT></SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>4、不要有托付心态,男怕入错行,女怕嫁错郎;</FONT></SPAN></DIV>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px"><FONT
color=#000033><SPAN style="FONT-SIZE: 12px"><FONT
size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT
size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT
size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT
size=+0></FONT><FONT size=+0></FONT><FONT
size=+0></FONT></SPAN></FONT></P>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#000033>5、检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始;</FONT></SPAN></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 12px; MARGIN-TOP: 0px"> </P></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#cc9900 height=30>
<DIV style="POSITION: static !important" align=center><FONT
color=#ffffff><SPAN style="FONT-SIZE: 15px; LINE-HEIGHT: 30px"><B>讲 师 简
介</B></SPAN></FONT></DIV></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff height=150>
<P class=STYLE19
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 19px; MARGIN-TOP: 0px; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2; BACKGROUND-COLOR: window"><FONT
color=#800080><B>王越 老师：</B></FONT></SPAN></P>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px"><FONT
style="LINE-HEIGHT: 32px" color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">● 中国销售精英疯狂训练创始人；</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">● 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">● 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">● 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">● 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"> 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理 ，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">主讲课程：</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px"> 《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》 《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》《销售心理学》</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">曾经培训过的部份客户：</SPAN></FONT><BR
style="FONT-FAMILY: 宋体; LINE-HEIGHT: 32px"><FONT style="LINE-HEIGHT: 32px"
color=#000033 face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px">立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳 南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/ 国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等。</SPAN></FONT></P></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#cc9900 height=30>
<DIV style="POSITION: static !important" align=center><SPAN class=STYLE34
style="FONT-SIZE: 15px; LINE-HEIGHT: 2; BACKGROUND-COLOR: rgb(204,153,0)"><FONT
color=#ffffff><B>报 名 回 执</B></FONT></SPAN></DIV></TD></TR>
<TR>
<TD bgColor=#ffffff height=150 width=705>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-FAMILY: Simsun; MARGIN-TOP: 0px"><SPAN
class=STYLE42
style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); LINE-HEIGHT: 2">【参会城市】：<BR>【公司名称】:<BR>【报名人数】:<BR>【参会人姓名】:<BR>【职位】:<BR>【邮箱（必填）】:<BR>【电话】:<BR>【手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】:<BR></SPAN></P>
<P style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-FAMILY: Simsun; MARGIN-TOP: 0px"><SPAN
class=STYLE42
style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(51,51,51); LINE-HEIGHT: 2"><BR></SPAN></P>
<P class=STYLE42
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(51,51,51); MARGIN-TOP: 0px; LINE-HEIGHT: 2"><B>【联系我们】 </B><BR></P>
<P
style="FONT-SIZE: 13px; FONT-FAMILY: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; COLOR: rgb(62,62,62); PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LINE-HEIGHT: 2; PADDING-RIGHT: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(254,254,254)"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-WEIGHT: bold; COLOR: rgb(0,128,0)">金先生<BR></SPAN></P>
<P
style="FONT-SIZE: 13px; FONT-FAMILY: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; COLOR: rgb(62,62,62); PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LINE-HEIGHT: 2; PADDING-RIGHT: 0px; BACKGROUND-COLOR: rgb(254,254,254)"><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; WORD-BREAK: break-all; LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#008000 face=微软雅黑><B>手机：</B></FONT></SPAN><SPAN
style="FONT-SIZE: 12px; FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-WEIGHT: bold; COLOR: rgb(0,128,0); LINE-HEIGHT: 1.5">15901824329</SPAN></P>
<P class=STYLE42
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 12px; COLOR: rgb(51,51,51); MARGIN-TOP: 0px; LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="FONT-FAMILY: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; WORD-BREAK: break-all; COLOR: rgb(62,62,62); LINE-HEIGHT: 2"><FONT
color=#008000 face=微软雅黑><B>邮箱：</B></FONT></SPAN><SPAN
style="TEXT-DECORATION: underline; FONT-WEIGHT: bold; COLOR: rgb(0,0,238)"><A
style="TEXT-DECORATION: none !important"
href="mailto:singup@training-sh.com">singup@training-sh.com</A><BR></SPAN>（报名或咨询请发送至该邮箱，我们将在一个工作日内回复谢谢。）</P>
<TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 width=703 border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD class=STYLE15 style="COLOR: rgb(0,0,51)" vAlign=top width=701>
<HR>
<P class=STYLE25
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 12px; MARGIN-TOP: 0px; LINE-HEIGHT: 2"
align=center><SPAN
style="COLOR: rgb(0,0,51)">如果您不想收到此类邮件，请发送邮件至</SPAN><SPAN
style="TEXT-DECORATION: underline; COLOR: rgb(0,0,238)"><A
style="TEXT-DECORATION: none !important"
href="mailto:tuiding@exlngldie.com">tuiding@exlngldie.com</A></SPAN><SPAN
style="COLOR: rgb(0,0,51)"> 告知我们，谢谢。</SPAN></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
<DIV><BR></DIV>
<DIV></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE>
<P
style="MARGIN-BOTTOM: 0px; WHITE-SPACE: normal; WORD-SPACING: 0px; TEXT-TRANSFORM: none; COLOR: rgb(0,0,0); FONT: medium 微软雅黑; WIDOWS: 1; MARGIN-TOP: 0px; LETTER-SPACING: normal; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"> </P></BODY></HTML>