<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
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color=white>…鎶辫柂鏁戠伀<BR class=Apple-interchange-newline></FONT>
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<P><FONT color=#666666> </FONT><FONT color=#666666
size=6>销售经理、销售主管巅峰训练营</FONT></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 14px" class=副标题2><SPAN
style="COLOR: rgb(228,92,95)"><FONT color=#e45c5f>2019年04月13-14日
上海 2019年04月20-21日 深圳<BR>2019年08月23-24日
上海 2019年08月30-31日 深圳<BR>2019年11月16-17日
上海 2019年11月23-25日
深圳</FONT></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 14px" class=副标题2><SPAN
style="COLOR: rgb(228,92,95)"><SPAN style="FONT-SIZE: 14px"
class=副标题2><SPAN style="COLOR: rgb(228,92,95)"></SPAN></SPAN></SPAN><SPAN
id=price_y><FONT
color=black>学习对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员<BR>RMB3800元/人(包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)</FONT></SPAN></SPAN></P></TD></TR>
<TR>
<TD
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id=summary_y><FONT color=#4a4a4a face=微软雅黑>
<P
style="PADDING-BOTTOM: 0px; LINE-HEIGHT: 2; MARGIN-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px"><FONT
color=red
size=3><STRONG>>>课程背景</STRONG></FONT><BR> <FONT
color=black
size=2>一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀
“教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？<BR></FONT><BR><STRONG><FONT color=#ff0000
size=3>>>课程收益</FONT></STRONG><BR><FONT color=black size=2>1.
作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？<BR>2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？<BR>3.
试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？<BR>4. 如何培养业务员？有哪些方法？<BR>5.
有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？<BR>6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？<BR>7. 销售业绩该如何抓?
销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？<BR>8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？<BR>9.
有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？<BR>10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？<BR>11.
业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？</FONT><FONT color=#ff0000
size=3><STRONG><BR></STRONG></FONT></P></FONT></SPAN>
<P>
<HR
style="BORDER-BOTTOM-STYLE: solid; BORDER-BOTTOM-COLOR: rgb(204,204,204); BORDER-RIGHT-STYLE: solid; BORDER-TOP-COLOR: rgb(204,204,204); FONT-FAMILY: 微软雅黑; BORDER-TOP-STYLE: solid; COLOR: rgb(74,74,74); BORDER-RIGHT-COLOR: rgb(204,204,204); FONT-SIZE: 14px; BORDER-LEFT-STYLE: solid; BORDER-LEFT-COLOR: rgb(204,204,204)">
<P></P><FONT color=#ff0000 face=微软雅黑>
<P><BR><STRONG>>>课程大纲<BR></STRONG></FONT><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT size=2><STRONG><FONT color=red
size=3>生产第一篇：销售主管的工作与角色定位<BR></FONT></STRONG>◆
分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换<BR>◆ 销售管理者管什么――管人理事<BR>◆ 销售管理者的八大职责<BR>◆
案例研讨：这样的干部如何管？<BR>◆ 增加目标任务量<BR>◆
找事：给他找毛病<BR>◆挖坑：把他调到其他区域<BR>◆创造紧迫感<BR>◆销售主管角色转换
<BR>◆销售管理5要素</FONT></SPAN></P>
<P><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT size=2><STRONG><FONT
color=red>第二篇：销售业绩才是硬道理<BR></FONT></STRONG>◆分享： 把干毛巾拎出水来<BR>◆讨论：
销售队伍规模大，业绩就高吗？<BR>◆如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计<BR>◆如何构建销售部组织框架：明确各级人员的位置和隶属关系<BR>◆如何构建个人职务规范：任职资格•岗位职责•任职考评<BR>◆案例：我的“头”怎么这么多？<BR>◆分享：业绩改进计划PIP<BR>◆利用关键指标设置控制提升业绩；<BR>◆以专业化营销指引销售方向（STP）<BR>◆善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）</FONT></SPAN></P>
<P><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT size=2><STRONG><FONT color=red
size=3>第三篇：销售主管对团队的组建与教练—“选对人，做对事”<BR></FONT></STRONG>一、销售人员的挑选 <BR>1.
选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？ <BR> 不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
<BR>2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 <BR>3. 面试销售人员要注意的问题 <BR>4.
应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？ <BR>二、销售人员的辅导 <BR>1. 销售主管的主要职责之一，教练 <BR>2. 教导下属的三步骤
<BR>3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题 <BR>-- 心理学实验案例 <BR>三、销售人员常见问题与解决 <BR>1.
害怕拜访新客户 <BR>2. 不知如何完成销量 <BR>3. 不知如何跟进客户 <BR>四、如何留住优秀销售人员？ <BR>1.
为什么优秀销售人员要走？ <BR>2. 如何留住优秀人才？ <BR>五、销售过程、客户管理 <BR>1. 如何破解销售人员管理难题？ <BR>
销量没办法提升，怎么办？ <BR> 优秀销售员太少，怎么办？ <BR>
销售人员一走，客户也带走了，怎么办？ <BR> 销售人员出去，到底干什么了，如何监控？ <BR>2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果
<BR>3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理 <BR>4. 销售报告的利与弊 <BR>
销售日报还要吗？如何解决</FONT></SPAN></P>
<P><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT size=2><FONT color=red
size=3><STRONG>第四篇：业务员的激励技巧<BR></STRONG></FONT>1、创造理想环境—
两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正<BR>◆案例：销售状元机制<BR>2、理想环境之二：奖励是最主要的手段——预先明确化<BR>◆案例：销售人员的的典型薪酬福利方案<BR>◆故事：谁出鱼翅钱<BR>3、理想环境之三：让人们自我督促——竞争表面化<BR>◆案例：团队刺头方案<BR>4、理想环境之四：使每个人都有好心态——工作快乐化<BR>5、理想环境之五：创造协作的环境
(为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错？”的思想)<BR>◆案例：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”<BR>6、理想环境六：让人们自我督促—批评技巧<BR>◆案例：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？<BR>7、理想环境七：没有规矩，不成方圆
销售团队的高压线<BR>◆重新审视你的团队：谎报军情者，扰乱军心者，私下分赃， 恶意拜访等<BR>◆理想环境之八
家里最好<BR>◆案例：销售团队办公室――我们的看板文化<BR>8、理想环境之九
使每个人都有好心态——工作快乐化<BR>9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚<BR>◆单靠激励还不行--人类行为驱动理论<BR>◆如何批评下属--批评下属的标准动作</FONT></SPAN></P>
<P><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT size=2><STRONG><FONT color=red
size=3>第五篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核<BR></FONT></STRONG>1、考核销售人员的几个关键业绩指标<BR>2、销售计划制定的注意点--
SMART原则<BR>3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零 <BR>4、有效的绩效考评系统的流程和标准<BR>5、如何有效的控制过程与结果
<BR>销售人员薪酬制度的建立<BR>如何确定关键业绩指标（KPI）<BR>纯粹佣金制度<BR>薪水加佣金制度<BR>薪水加佣金加奖金制度<BR>特别奖励制度<BR>制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性</FONT></SPAN></P>
<P><SPAN style="LINE-HEIGHT: 2"><FONT size=2><STRONG><FONT
color=red>第六篇、销售主管的自我提升<BR></FONT></STRONG>1. 工欲善其事，必先利其器<BR>2.
我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？<BR>3.
如何提升自己的管理技能？<BR>提高管理技能的3个途径<BR>管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？<BR>管理者如何学习？没有时间学习怎么办？<BR>3.
销售主管要当心的陷阱 <BR>案例分析：身经百战的她为什么失败?<BR><STRONG><FONT color=#ff0000
size=3><BR>>>专家介绍<BR></FONT></STRONG> <FONT
color=black size=2><STRONG><FONT color=red size=3>张 嫣
老师<BR></FONT></STRONG>
曾任戴尔（中国）销售经理、大型港资企业市场总监；国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年，从一线销售人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。<BR><STRONG><FONT
color=red><BR>主讲：<BR></FONT></STRONG> 《杰出的销售经理综合训练》《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》等培训过百场。<BR><BR><STRONG><FONT
color=red>服务过的企业：<BR></FONT></STRONG>
金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业……<BR></FONT></FONT></SPAN></P></TD></TR>
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class=STYLE5>席 位 预 定/Registration</SPAN></TD></TR>
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<P
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class=正文字体>【Company Name公司名称】:<BR>【How Many报名人数】:<BR>【Attendee Name参会人姓名】:<BR>【Tittle职位】:<BR>【Email Address邮箱（必填）】:<BR>【Phone电话】:<BR>【Mobile手机号（必填）,方便之后主办方电话通知参会事宜】:<BR><BR><FONT
color=#ff0000
size=4>
<U>请勿直接回复邮件,报名请发送至以下指定邮箱</U></FONT></P>
<P
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class=正文字体><U><FONT color=#ff0000
size=4></FONT></U><STRONG><BR> </P></STRONG>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px" class=正文字体><STRONG
style="COLOR: rgb(74,74,74); FONT-SIZE: 14px">联系我们/Contact
Us </STRONG><BR><SPAN
style="COLOR: rgb(74,74,74); FONT-SIZE: 14px">曾小姐<BR>电话：13381685525 (微信同号） QQ:1301119799
（本课程亦可定制企业内训服务，欢迎来电详询） <BR>邮箱：<A
href="mailto:13381685525@163.com">13381685525@163.com</A>（报
名或咨询请发送至此邮箱，我们会在一个工作日内回复，谢谢）</SPAN></P></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
<TR>
<TD
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color=white>…莫是今生邀我共同坐化这世界上最好的职业，是孩子。</FONT></P></BODY></HTML>