<html>
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8">
</head>
<body bgColor="#ebedf0">
<table cellSpacing=0 cellPadding=15 width=820 align=center border=0>
<tbody>
<tr>
<td style="FONT-SIZE: 24px; FONT-FAMILY: Tahoma, Geneva, sans-serif; COLOR: rgb(255,255,255)" bgColor="#213d65" width=774 scope=col align=center><strong>Професійні продажі В2В</strong></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 18px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ffffff" align=left>
<p align=center><font color="#004080"><strong>Місце і дата проведення:</strong></font> <font size=5>15-16 лютого, Online.</font></p>
<hr>
<p><strong><font color="#004080">Ціль програми: </font></strong>
<div>- вибудувати адаптовану під специфіку бізнесу стратегію залучення і супроводу клієнта; <br>- ефективно збирати інформацію і встановлювати контакт з потенційними клієнтами; <br>- точно виявляти інтереси, потреби і вигоди різних "агентів впливу" в Компанії-Замовника;<br>- формувати персоналізовані комерційні пропозиції; <br>- успішно вести переговори по телефону і при зустрічі; <br>- використовувати заперечення і сумніви клієнта, як можливість для продажу; <br>- спонукати клієнта до здійснення покупки і доводити клієнта до завершення продажу / укладення угоди; <br>- розуміти важливість післяпродажного сервісу і повторного продажу.
<p></p>
<div><strong><font color="#004080">Бізнес-програма:</font></strong></div>
<div> </div>
<div><strong>ВСТУП В ПРОДАЖІ В2В</strong> <br>- Тактика і стратегія продажів В2В <br>- Причини втрати і фактори утримання клієнтів <br>- Критерії та підходи до сегментації клієнтської бази <br>- Комплексний контакт з клієнтом </div>
<div> </div>
<div><strong>Як привернути увагу і утримати контакт з клієнтом по телефону</strong><br>- Десять помилок при спілкуванні по телефону <br>- Психологічні аспекти успішного встановлення контакту з клієнтом<br>- Як вести "керований діалог" з клієнтом: покроковий алгоритм <br>- Призначення зустрічі по телефону </div>
<div> </div>
<div><strong>Встановлення контакту з клієнтом при продажі "Обличчям до обличчя"</strong> <br>- Рапорт і техніки підлаштування <br>- Позитивна і негативна мотивація. Вплив на клієнта в процесі контакту<br>- Кроки і "рамка" переговорів <br>- Як спонукати інтерес співрозмовника </div>
<div> </div>
<div><strong>Робота із запереченнями і сумнівами клієнта</strong> <br>- Причини і типи заперечень <br>- Виявлення прихованих заперечень і прихованих програм <br>- А якщо клієнт говорить "ні" <br>- Техніки передбачення і зняття типових заперечень </div>
<div> </div>
<div><strong>Техніки завершення угоди </strong> <br>- Як полегшити клієнту процес прийняття рішення <br>- Що робити в стані невизначеності <br>- Що робити з клієнтом, який не купив відразу </div>
<div> </div>
<div><strong>Післяпродажний сервіс і ідеологія супроводу </strong> <br>- Супровід угоди <br>- Робота з постійними клієнтами <br>- Методи утримання <br>- VIP-супровід </div>
<div> </div></div></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ebedf0" align=left>
<div align=center><font color="#004080"><strong>Вартість участі:</strong> <br></font><strong>2,900.00 грн.</strong> - за одного учасника. <br>Для другого і третього учасника знижки 5% і 7% відповідно </div></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ebedf0" align=left><strong><font color="#004080">Заявка на участь >>></font></strong> <a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?sP6CF77%2BHvcHEX67%2F2k5paKa7CJwIDAF8c2iX7XuRHueyLu3QgUiPDUqf%2Faiw1LpVxukgv01vz0nAbBzzhcPWy7IUuyKkoMri3ytNQRYyeOllVyeGAew3vwVIgJJnpQ6zcbfgbsjTJxD54ErnPvhmsgcItVmX3uMw8KcTrbg0eChikReBL%2BVE%2Fpe7M%2FPO4CiFpThftJ9c49O6Mp41Kfdoqw5ux2aReGIx7oJ1S%2FWbMIx6ft%2Bp%2F9U4vaZk8AdyrDfa29Qd4ZrGCrSpbYzd5JRI%2BC7cSz62NkEV%2FmoPpyOZLQ%3D">http://ukrsales.in.ua/training/164/profes-yn-prodazh-v2v-v-d-pershogo-kontaktu-do-povtornih-prodazh-v.htm</a></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 16px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif; COLOR: rgb(0,0,51)' bgColor="#ebedf0" align=center>
<p><strong>Бізнес-заходи цього тижня</strong></p>
<table cellSpacing=0 cellPadding=5 width="100%" border=0>
<tbody>
<tr>
<td width="25%" align=center><strong>10-11 лютого</strong></td>
<td width="75%"><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?rtcfY3OIC8v3mDXbKPvQI3InqQ24CfA%2BI8KnQjoF2HXF0jgHpewKARCJVtOPfZg9SaN1aiRMs4%2Bi4sa8MP1URQN9p6GQPZl6R703cH%2Fgb%2Fy4BywFZpLIA3h3TXOgR%2BwwcNfNmpmbHLzx3TN6Ez2GGkXqgTmt1JnYcPl1FmpmTQQ3MUyv00MZ9ffoJil7ar7KMzdwWJzlNeyDpK8oLP5BidU%2B4CQn4GZdkOnHRpm0ppjP0ZQNgNcVMlMBKWd0Id5kWgK2NIU5xmAxgYihMUHFObI3%2BKKS1TWzSGb%2BED5WXc4%3D">Побудова системи оплати за результатом в компанії КРІ мотивації, націленої на прибуток</a></td></tr>
<tr>
<td align=center><strong>21-22 лютого</strong></td>
<td><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?QV0i6pAGQxsbV%2Bf30%2BjcwqPbvaJobV49QYXmfAxF8lyfqrC6%2FhTRGif1xPLy8uNq%2FRgHEuqO4j8bN03ZBwlrgFlzLJh%2BwkBOBzN5MlKxGJakq5GqoxFYJ4Y7f0pJllKvlTs6H%2FsfMqaqkpUgAzp9iWjcrdiNmtfJxyaRsB2QDG7hqeg5KKyUPAb8nf4oeMijPRLmXhjXsnLbCJsIx0Ciq%2FWLjjMuiwnE%2BRO6ImRT%2FhPl2XvAXCtA%2Fu6SktwLCp%2Fi">Майстер закупівель: результативні переговори</a></td></tr>
<tr>
<td align=center><strong>1-2 та 10-11 березня</strong></td>
<td><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?lCRk6AjgNHkkfma4UdSsqJzfzJ5nMNpoHZiw0k5ix1%2FYs2vEMmRczhZB9MoOSuEeyj%2F2Hp8ODDTXI9eFd779%2FX6TtARH8omkokqdK5G1mbAIIasF9VFeRFv6x8idzXEcVa0w2IShA5NZ5GjBVg2e%2FBypR35EJJHp9XTkQspEWouhsXJIiWW3geC5%2FTR%2F6dypeZaXcOWCzTbLu32i%2Bxq%2FKSTe3iX3d2t1qaMixbtUxOQA0i8PM90yAXpdjWmf4SiLKs2kRAVCHIZyJ4lKzzj3PXjW3s7YaBG2S8gEtu76i6Q%3D">Транспортна логістика та оптимізація логістичних витрат компанії</a></td></tr></tbody></table></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 18px; FONT-FAMILY: "Times New Roman", Times, serif' bgColor="#ffffff" align=left>
<p><strong><em>Залишились питання?</em></strong></p>
<p><strong><em>Чекаємо на Ваш дзінок: 8-063-233-46-69 <br> <br></em>WEB<em> </em></strong><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?LWwrjJutltlIWqqRQmbISpdnun7Z56lZVBLEU1Uj7Y5GHoYhL5RuObCjKEHstBz24bDgIQWu5A6Eu0Q7MX8l3bwYTSAeApOEw5fZGv12UgtIDXfZ3rMrY0aZWTz8F9VGNRPGMntjy5EcrLojlr9CYK%2BKaaXlQ6%2FuanueOYaHPXQ%3D"><strong>HTTP://ukrsales.in.ua</strong></a>
<div></div>
<div><strong><em> </em></strong></div>
<div><strong>E-MAIL:</strong> <a href="mailto:bcnua@rambler.ua"><strong>bcnua@rambler.ua</strong></a></div>
<div> </div>
<div></div>
<div><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?mD6t6hf9lIY8VT6LEe5x7MPlpYsnpTkFV1cu48in8wEN4jZqacUWf0rGERnD7qiRMpDafMr7sJ64WSx1by8BbOqQRUIPhczOPsZ3UJRyKCiHqqsPrsxzfOv91E96oQO67IlMw3OQA7Irou%2FnwabMZ%2F44crOu1RF89hiDyhEf2IEEMKRtc4UXf91mf6ytXUho"><font color="#004080" size=3 face="Comic Sans MS"><em>--</em></font></a><font color="#004080" size=3 face="Comic Sans MS"><em> <br>З повагою, <br>Ольга <br>email-маркетолог </em></font></div></td></tr>
<tr>
<td style='FONT-SIZE: 13px; FONT-FAMILY: Georgia, "Times New Roman", Times, serif' bgColor="#ebedf0" align=center><font face=Verdana><font size=2><strong>не отримувати розсилки</strong><br></font></font><font size=2 face=Verdana><a href="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?sP6CF77%2BHvcHEX67%2F2k5paKa7CJwIDAF8c2iX7XuRHueyLu3QgUiPDUqf%2Faiw1LpVxukgv01vz0nAbBzzhcPWy7IUuyKkoMri3ytNQRYyeOllVyeGAew3vwVIgJJnpQ6CTBTxpmCosAPwr6zcBOtO7Qt%2FvsNnDRI3RGHUuZDIviBOjYVOphtE6IfkfCfg%2Brc">List-Unsubscribe</a></font></td></tr></tbody></table><div><img width=1 height=1 alt="" src="http://ukrsales.in.ua/Server-Side/amsweb.php?sP6CF77%2BHvcHEX67%2F2k5paKa7CJwIDAF8c2iX7XuRHueyLu3QgUiPDUqf%2Faiw1LpVxukgv01vz0nAbBzzhcPWy7IUuyKkoMri3ytNQRYyeOllVyeGAew3vwVIgJJnpQ66KKJNPHWWL6KdK0Dy8pOiRNFdoZAp2%2BNVSdKbkOrTOI%3D"></div></body></html>