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<div>
<span></span>
<div>
高.端.大.客户.销.售.及.客.户.关.系.管.理
</div>
<div>
High Value Customers Strategy and Customer Relationship Management
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<br>
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2019年03月15日 北京
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2018年12月20日 深圳
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2019年01月10日 上海
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3500元/人
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第.一.章、关.键.大.客.户.营.销.的.理.论.基.础
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<div>
1、高.端.大.客.户.的.心.理.特.点
</div>
<div>
2、“.物.依.稀.为.贵.”.―.―.价.值.取.决.于.稀.缺.性
</div>
<div>
3、紧.密.围.绕.客.户.需.求
</div>
<div>
4、大.客.户.销.售.的.三.个.层.次
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<div>
5、了.解.大.客.户.销.售.基.本.流.程
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第.二.章、快.速.建.立.高.端.客.户.关.系.―.―.树.立.“.人.”.的.不.可.替.代.性
</div>
<div>
1、完.美.销.售.的.特.征
</div>
<div>
2、如.何.突.破.防.线.，.与.客.户.进.行.约.见
</div>
<div>
3、快.速.拉.近.客.户.距.离.的.四.大.手.段
</div>
<div>
4、提.问.哪.些.内.容.―.―.直.接.需.求.与.间.接.需.求
</div>
<div>
5、提.问.的.方.式.和.技.巧
</div>
<div>
6、现.场.演.练.：.第.一.次.拜.访.客.户
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<div>
第.三.章、强.化.客.户.关.系.，.植.入.不.可.替.代.性.的.观.念
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<div>
1、沟.通.影.响.高.端.客.户.的.技.巧
</div>
<div>
2、从.工.作.关.系.到.朋.友.关.系.的.转.变
</div>
<div>
3、如.何.有.效.影.响.客.户
</div>
<div>
4、如.何.用.中.立.的.立.场.进.行.推.荐
</div>
<div>
5、F.A.B.E.推.荐.法
</div>
<div>
6、现.场.演.练.：.向.客.户.植.入.排.他.性.理.念
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<div>
第.四.章.
<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"> </span>.客.户.关.系.评.估.工.具.及.关.系.系.统.建.立
</div>
<div>
1、客.户.决.策.矩.阵.分.析
</div>
<div>
2、户.人.员.属.性.分.析、作.用.分.析
</div>
<div>
3、复.杂.大.客.户.量.化.分.析
</div>
<div>
4、大.客.户.报.表.设.计.方.法
</div>
<div>
5、客.户.的.增.长.矩.阵
</div>
<div>
6、交.叉.销.售.与.扩.大.销.售
</div>
<div>
7、直.接.结.果.与.间.接.指.标
</div>
<div>
8、客.户.关.系.的.差.异.化.管.理
</div>
<div>
<br>
</div>
<div>
第.五.章、大.项.目.运.作.策.略
</div>
<div>
1、成.为.客.户.最.佳.和.唯.一.的.选.择
</div>
<div>
2、找.到.最.终.的.决.策.者.，.展.示.不.可.替.代.的.价.值
</div>
<div>
3、做.好.技.术.层.面.工.作.，.为.决.策.者.拍.板.创.造.有.力.环.境
</div>
<div>
4、大.订.单.业.务.五.大.致.胜.策.略
</div>
<div>
5、长.短.组.合、远.近.组.合.与.概.念.营.销
</div>
<div>
6、经.典.大.项.目.案.例.分.析
</div>
<div>
<br>
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<div>
第.六.章、高.效.谈.判.，.守.住.利.润.的.关.口
</div>
<div>
1、谈.判.是.利.润.去.留.的.关.键.时.刻
</div>
<div>
2、提.出.比.你.想.要.得.到.的.更.多.的.要.求
</div>
<div>
3、谈.判.中.守.住.高.价.的.五.大.技.巧
</div>
<div>
4、谈.判.中.的.心.理.学.效.应
</div>
<div>
5、实.战.谈.判.，.打.造.个.性.化.的.谈.判.风.格
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<div>
<br>
</div>
<div>
崔.老.师
</div>
<div>
实.战.派.营.销.管.理.专.家
</div>
<div>
清.华.大.学.E.M.B.A
</div>
<div>
曾.任.著.名.企.业.西.门.子、戴.尔.高.级.职.业.经.理.人
</div>
<div>
清.华.大.学、北.京.大.学、浙.江.大.学、中.山.大.学.特.约.讲.师
</div>
<div>
国.资.委.职.业.经.理.人.研.究.中.心.顾.问
</div>
<div>
多.家.国.内.国.际.大.型.企.业.常.年.顾.问
</div>
<div>
<br>
</div>
<div>
实.战.经.验
</div>
<div>
西.门.子.企.业.大.中.华.区.区.域.经.理
</div>
<div>
戴.尔.公.司.中.国.和.香.港.地.区.软.件.与.外.设.业.务.销.售.经.理
</div>
<div>
美.国.O.K.集.团.中.国.区.副.总.经.理
</div>
</div>
<div>
<br>
</div>
<div>
<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
报-名-回-执 ：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
<br>
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
课-程-名-称：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
课-程-地-点：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
姓-名：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
性-别：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
职-位：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
手-机：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
公-司：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
邮-箱：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
电-话：
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<div style="font-family: 微软雅黑, Tahoma;">
<br>
</div>
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<span 微软雅黑,="" tahoma'";="" font-size:="" 14px;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);="" background-color:="" rgba(0,="" font-weight:="" normal;="" font-style:="" normal;text-decoration:="" none;'="">
<div>
<span style="font-family: "" microsoft="" yahei="" ui'";="" font-size:="" 14px;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);="" background-color:="" rgba(0,="" font-weight:="" normal;="" font-style:="" normal;text-decoration:="" none;'=""><span style="font-family: "" microsoft="" yahei="" ui'";="" font-size:="" 14px;="" color:="" rgb(0,="" 0,="" 0);="" background-color:="" rgba(0,="" font-weight:="" normal;="" font-style:="" normal;text-decoration:="" none;'="">王先生 Eric<br>联 系 电 话：150-0170-6539<br>咨 询 微 信：gongkaikezixun<br>咨 询 信 箱：eric<span style="display:inline"></span>wan<span style="display:inline"></span>gq@16<span style="display:inline"></span>3.com（报 名 请 发 送 至 此 邮 箱，请 勿 直 接 回 复）</span></span>
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