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<BODY>
<P><FONT color=white size=1>　　她吸了口气，道：“要喝水吗？”来者是客，进都进了，总不能赶他走。他不说话，只看着她。不知道是夜色如水的原因还是灯光照明强度不够，只觉得里头如汪洋大海，仿佛可以吸人般。她只觉得慌乱，逃似的想去厨房。还跨出几步，已被他从后面抱了住，劈头盖脸的吻了下来。</FONT></P>
<P><STRONG>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT 
color=red size=5>销售精英2天一夜疯狂训练</FONT> </STRONG></P>
<P><STRONG>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT 
color=red>全国免费报名咨询热线:400-6900-830</FONT></STRONG><BR>=============================================================================================</P>
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如不需要相关信息请把您的邮箱地址作为主题回复至退定邮箱：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
<A href="mailto:training_vip@163.com">training_vip@163.com</A><BR>&nbsp; If you 
not required information please put your email address as subject reply 
to<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
<A href="mailto:training_vip@163.com">training_vip@163.com</A></P>
<P><FONT color=white size=2>　　她吸了口气，道：“要喝水吗？”来者是客，进都进了，总不能赶他走。他不说话，只看着她。不知道是夜色如水的原因还是灯光照明强度不够，只觉得里头如汪洋大海，仿佛可以吸人般。她只觉得慌乱，逃似的想去厨房。还跨出几步，已被他从后面抱了住，劈头盖脸的吻了下来。</FONT></P>
<P>=============================================================================================<BR><STRONG>培训费2,470元 
(2中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；</STRONG> </P>
<P><FONT color=red><STRONG>全国免费报名咨询热线: 400-6900-830 
<BR></STRONG></FONT>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
010-5962 
6700<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
010-5962 6733</P>
<P>电话热线:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 137 
0119 
6438<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
137 0119 7403<BR>晚间及假日值班手机:&nbsp; 1381 1280 361</P>
<P>联系人: 李老师</P>
<P>咨询邮箱:training_vip@163.com<BR>======================================================================================================</P>
<P>课程介绍： 
<BR>Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford<BR>（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是<BR>发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ 
<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT 
color=olive><STRONG> <FONT color=black>― 阿里巴巴公司马云</FONT></STRONG></FONT></P>
<P>1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？<BR>2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ <BR>3. 
为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？<BR>4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？<BR>5. 
都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？<BR>6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ <BR>7. 
为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ <BR>8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
<STRONG>----是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练</STRONG></P>
<P>=============================================================================================</P>
<P>授课对象： </P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 </P>
<P>授课时间:</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
05月21-22日&nbsp; 深圳&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
05月28-29日&nbsp; 北京</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
05月14-15日&nbsp; 上海&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
05月07-08日&nbsp; 佛山&nbsp;&nbsp; 
<BR>=============================================================================================</P>
<P 
align=left><STRONG>课程收益<BR>1、2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；<BR>2、分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析<BR>3、有抢答，又有辩论，还有现场演练；<BR>4、将销售管理融入培训现场：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
– 
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
– 
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
– 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；</STRONG></P>
<P>内容提纲与培训要点</P>
<P><STRONG>一、销售人员应该具备的10个心态</STRONG></P>
<P>1. 
做销售要有强烈的企图心&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
— 成功的欲望<BR>2. 
做销售不要总是为了钱&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
— 有理想<BR>3. 
拜访量是销售工作的生命线&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; — 
勤奋<BR>4. 
具备“要性”和“血性”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
— 激情<BR>5. 
世界上没有沟通不了的客户&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; — 
自信<BR>6. 
先“开枪”后“瞄准”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
— 高效执行<BR>7. 
不当“猎手”当“农夫”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
— 勤恳 <BR>8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; — 执着<BR>9. 
胜则举杯相庆，危则拼死相救&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; — 团结<BR>10. 
今天的努力，明天的结果&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; — 
有目标</P>
<P><STRONG>二、与客户打交道的9个基本原则</STRONG></P>
<P><STRONG>1. 
销售谈判中为什么一定要以客户为中心？</STRONG><BR>案例：沟通就是与客户确立共同点的过程<BR>案例：销售就是把客户的事当自己的事<BR><STRONG>2. 
不要满足销售人员头脑想像中的客户；<BR></STRONG>案例：客户提出来的不一定是他非常在意的<BR>案例：客户并不一定是你想的那个态度<BR><STRONG>3. 
不要主观臆测，以已推人；</STRONG><BR>案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到<BR><STRONG>4. 客户有意向，就一定会买吗？ 
<BR></STRONG>案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度 <BR><STRONG>5. 
客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态<BR></STRONG>案例：适当的自我示弱，获得别人的好感<BR><STRONG>6. 
销售的线路不一定是走直线</STRONG><BR>案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度<BR><STRONG>7. 
客户的态度是由销售人员引导的</STRONG><BR>案例：多考虑客户的外在因素 <BR><STRONG>8. 
不要在客户面前传播任何负面的信息<BR></STRONG>案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员<BR><STRONG>9. 
客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人</STRONG><BR>案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？</P>
<P><STRONG>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?</STRONG></P>
<P><STRONG>A、谁说？销售人员自己的因素</STRONG><BR>? 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？<BR>? 
使客户产生信赖感要满足哪些因素？<BR>? 如何让自己更自信？<BR><STRONG>B、说些什么？说词不要千篇一律</STRONG><BR>1. 
何时要用逻辑性的理性说服？ <BR>2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？<BR>3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？ <BR>4. 
何时介绍竞争对手的公司？何时不能？<BR>5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？<BR>6. 先发言与后发言，谁更有优势？<BR>7. 
客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？<BR><STRONG>C、对谁说？客户因素的影响</STRONG></P>
<P><STRONG>四、如何设计销售不同阶段的提问内容？</STRONG></P>
<P><STRONG>第一、为什么要“问”？为什么要学习提问<BR></STRONG>? 死了都要问，宁可问死，也不憋死!<BR>? 
提出的问题一定是提前设计好的<BR>? 客户的回答一定是自己可控制的<BR><STRONG>第二、怎么“问”？提问有哪些方法<BR></STRONG>? 
常用的3种提问法 <BR>? 
提问时需要注意的6个原则<BR><STRONG>第三、对谁“问”？不同客户的提问方式<BR></STRONG>1、客户文化水平的影响<BR>2、客户熟知程度的影响<BR>3、客户时间与兴趣的影响因素<BR>4、销售中不同阶段的影响 
<BR><STRONG>第四、“问”什么？<BR></STRONG>? 与客户初次见面要了解哪9个问题？<BR>? 
当客户提出异议时应该提出哪5个问题？<BR>? 客户有了供应商时要问哪4个问题？<BR>? 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?<BR>? 
合同成交后,你要了解哪4个问题?</P>
<P><STRONG>五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤</STRONG></P>
<P><STRONG>? 
倾听是尊重别人，弄懂别人的意思<BR></STRONG>第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为<BR>第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思 
<BR>第三步、充分鼓励客户表达的3方式<BR>第四步、安全通过，确定客户真实意思</P>
<P><STRONG>六、如何处理议价问题</STRONG></P>
<P><STRONG>1、如何给客户报价 <BR></STRONG>? 如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR>? 正式报价前需要确认哪4个问题？<BR>? 
报价时需要注意的6项原则 <BR>? 什么时候报实价？什么时候报虚价？<BR><STRONG>2、如何处理客户的还价<BR></STRONG>? 
当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？<BR>? 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？<BR>? 什么时候可以降价，什么时候不能？ <BR>? 
降价时需遵守的6项基本原则<BR>? 拒绝客户的技巧<BR>? 如何应对客户的连续问价？<BR>? 如何应对客户一味地压价？</P>
<P><STRONG>七、不同客户情况如何洽谈</STRONG></P>
<P>1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；<BR>2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；<BR>3. 如何应付“捣乱者”？</P>
<P>=============================================================================================</P>
<P><STRONG>课程需知:<BR></STRONG>A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习<BR>B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案. 
</P>
<P>=============================================================================================<BR>讲师简介<BR><STRONG>王越</STRONG>老师的介绍<BR>中国销售精英疯狂训练创始人；<BR>? 
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR>? 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR>? 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理<BR>? 
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；</P>
<P>2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司<BR>的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统<BR>的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将<BR>杯”榜眼.</P>
<P><STRONG>主讲课程：</STRONG><BR>《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》<BR>《销售中的考核与高压线》《销售心理学》 
</P>
<P>曾经培训过的部份客户：<BR>立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/<BR>成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水<BR>电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美<BR>电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等</P>
<P>=====================================================================================================<BR>报名详情<BR>培训费2,470元 
(2中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)； </P>
<P>全国免费报名咨询热线: 400-6900-830 
<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
010-5962 
6700<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
010-5962 6733</P>
<P>电话热线:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 137 0119 
6438<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
137 0119 7403</P>
<P><BR>晚间及假日值班手机: 1381 1280 361</P>
<P>联系人: 李老师</P>
<P>咨询邮箱:training_vip@163.com 
<BR>======================================================================================================<BR>1.本次课程可提供内训服务,具体请拨打热线联系.<BR>2.如需要其他类别课程,可拨打电话索取,<BR>3.如本次邮件内容对您造成打扰,敬请谅解<BR><FONT 
color=white>　　他从来没有在她面前如此黯然过。虽然隔着电话，他也没有说话，但她却能明白的感受到他的难过。她终究是放不下他,第二天就回了京。晚上，他像一个无助的孩子，紧紧抱着她，仿佛下一秒她就将离他而去了。</FONT></P></BODY></HTML>