Мастер закупок

[Nonna]

/044/ 237 90 05
www.a-sales.in.ua

Мастер закупок: результативные переговоры
Будет проходить: 7-8 декабря,Online

Зарегистрироваться

Узнать подробнее

В программе:

БЛОК 1. Подготовка к переговорам с поставщиками. Коррекция индивидуального стиля ведения переговоров. Формирование зоны роста и развития:
- Типы переговорщиков    
- Определение сильных и слабых сторон в процессе ведения переговоров
- Определение мотивов и потребностей Партнера по переговорам
- Внешние и внутренние клиенты для Отдела закупок
- Типы партнеров    
- Советы и рекомендации тренера по коррекции слабых и развитию сильных сторон

БЛОК 2. Психология переговоров с поставщиками по телефону и при личных встречах.
Специфика телефонной коммуникации, ориентированной на достижение запланированного результата.
- Специфика телефонных переговоров с поставщиками
- Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
- Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Как управлять конфликтами и конфликтными людьми

Психологические практики эффективной коммуникации при личной встрече.
- Метаязык – как читать и использовать в свою сторону невербальные проявления, не видя оппонента
- Установление контакта с собеседником    
- Управление своим эмоциональным состоянием    
- Работа с различными типами людей. Психодиагностика
- Мастерство задавать вопросы    
- Мастерство слушания    
- Принципы эффективных коммуникаций    
- Техника влияния в переговорах    
- Работа с сопротивлением    
- Построение долгосрочных отношений с поставщиками

БЛОК 3. Ключевые этапы переговорного процесса и методы влияния на каждом этапе.
Формирование доверительного Контакта

Ведение и управление переговорным процессом    
- Стили переговоров и общий алгоритм переговоров    
- Переговорное пространство    
- Структура переговоров о закупках, факторы победить    
- Техника задавания вопросов и получения информации    
- Использование возражений и конфликтных ситуаций для усиления своей позиции

Переговоры о цене и условиях сотрудничества    
- Ведение переговоров с применением специальных средств и приёмов
- Подготовка к заключительной стадии переговоров    
- Технология накопления арсенала и преимуществ    
- Переговоры о цене. Техника получения лучшей цены
- Способы стимулирования Поставщика к принятию решения
- Способы непрямого снижения цены    
- "Нематериальные уступки"    
- Как выходить из тупика    
- Как противостоять уловкам    
- Как говорить НЕТ    
- Как принимать предложения    

Завершение переговоров. Овладение техниками пробного, частичного и действительного завершения переговоров.    
- Сигналы готовности: как определить когда переговоры пора завершать
- Резюмирование: подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
- Предел, когда нужно выходить из процесса переговоров
- Получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей

БЛОК 4. Составление плана действий на ближайший месяц. что конкретно нужно реализовать в работе.    

Перейти в Справочный центр

Эксперты:

Наталья Дегтярева - бизнес-тренер с 16-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере. Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга    .

Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!    

отказ от подписки
List-Unsubscribe
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://alioth-lists.debian.net/pipermail/pkg-gnome-maintainers/attachments/20211127/dd2dbdc4/attachment-0001.htm>