[pkg-gnupg-maint] Переговоры о цене

[Alla]

(044) 2ЗЗ-Ч6-69
www.a-sales.in.ua

Мастер закупок: результативные переговоры
Дата проведения: 7-8 декабря,Online

Зарегистрироваться

Узнать подробнее

Основные вопросы:

БЛОК 1. Подготовка к переговорам с поставщиками. Коррекция индивидуального стиля ведения переговоров. Формирование зоны роста и развития:
- Типы переговорщиков  
- Определение сильных и слабых сторон в процессе ведения переговоров
- Определение мотивов и потребностей Партнера по переговорам
- Внешние и внутренние клиенты для Отдела закупок
- Типы партнеров  
- Советы и рекомендации тренера по коррекции слабых и развитию сильных сторон

БЛОК 2. Психология переговоров с поставщиками по телефону и при личных встречах.
Специфика телефонной коммуникации, ориентированной на достижение запланированного результата.
- Специфика телефонных переговоров с поставщиками
- Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
- Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Как управлять конфликтами и конфликтными людьми

Психологические практики эффективной коммуникации при личной встрече.
- Метаязык – как читать и использовать в свою сторону невербальные проявления, не видя оппонента
- Установление контакта с собеседником  
- Управление своим эмоциональным состоянием  
- Работа с различными типами людей. Психодиагностика
- Мастерство задавать вопросы  
- Мастерство слушания  
- Принципы эффективных коммуникаций  
- Техника влияния в переговорах  
- Работа с сопротивлением  
- Построение долгосрочных отношений с поставщиками

БЛОК 3. Ключевые этапы переговорного процесса и методы влияния на каждом этапе.
Формирование доверительного Контакта

Ведение и управление переговорным процессом  
- Стили переговоров и общий алгоритм переговоров  
- Переговорное пространство  
- Структура переговоров о закупках, факторы победить  
- Техника задавания вопросов и получения информации  
- Использование возражений и конфликтных ситуаций для усиления своей позиции

Переговоры о цене и условиях сотрудничества  
- Ведение переговоров с применением специальных средств и приёмов
- Подготовка к заключительной стадии переговоров  
- Технология накопления арсенала и преимуществ  
- Переговоры о цене. Техника получения лучшей цены
- Способы стимулирования Поставщика к принятию решения
- Способы непрямого снижения цены  
- "Нематериальные уступки"  
- Как выходить из тупика  
- Как противостоять уловкам  
- Как говорить НЕТ  
- Как принимать предложения  

Завершение переговоров. Овладение техниками пробного, частичного и действительного завершения переговоров.  
- Сигналы готовности: как определить когда переговоры пора завершать
- Резюмирование: подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
- Предел, когда нужно выходить из процесса переговоров
- Получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей

БЛОК 4. Составление плана действий на ближайший месяц. что конкретно нужно реализовать в работе.  

Перейти в Справочный центр

Бизнес-тренер:

Наталья Дегтярева - бизнес-тренер с 16-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере. Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга  .

Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!  

отказ от рассылки
List-Unsubscribe
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://alioth-lists.debian.net/pipermail/pkg-gnupg-maint/attachments/20211127/2fccb501/attachment-0001.htm>