[pkg-gnupg-maint] Переговоры о цене
Alla
info at vpb.in.ua
Sat Nov 27 18:34:09 GMT 2021
(044) 2ЗЗ-Ч6-69
www.a-sales.in.ua
Мастер закупок: результативные переговоры
Дата проведения: 7-8 декабря,Online
Зарегистрироваться
Узнать подробнее
Основные вопросы:
БЛОК 1. Подготовка к переговорам с поставщиками. Коррекция индивидуального стиля ведения переговоров. Формирование зоны роста и развития:
- Типы переговорщиков
- Определение сильных и слабых сторон в процессе ведения переговоров
- Определение мотивов и потребностей Партнера по переговорам
- Внешние и внутренние клиенты для Отдела закупок
- Типы партнеров
- Советы и рекомендации тренера по коррекции слабых и развитию сильных сторон
БЛОК 2. Психология переговоров с поставщиками по телефону и при личных встречах.
Специфика телефонной коммуникации, ориентированной на достижение запланированного результата.
- Специфика телефонных переговоров с поставщиками
- Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
- Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Как управлять конфликтами и конфликтными людьми
Психологические практики эффективной коммуникации при личной встрече.
- Метаязык – как читать и использовать в свою сторону невербальные проявления, не видя оппонента
- Установление контакта с собеседником
- Управление своим эмоциональным состоянием
- Работа с различными типами людей. Психодиагностика
- Мастерство задавать вопросы
- Мастерство слушания
- Принципы эффективных коммуникаций
- Техника влияния в переговорах
- Работа с сопротивлением
- Построение долгосрочных отношений с поставщиками
БЛОК 3. Ключевые этапы переговорного процесса и методы влияния на каждом этапе.
Формирование доверительного Контакта
Ведение и управление переговорным процессом
- Стили переговоров и общий алгоритм переговоров
- Переговорное пространство
- Структура переговоров о закупках, факторы победить
- Техника задавания вопросов и получения информации
- Использование возражений и конфликтных ситуаций для усиления своей позиции
Переговоры о цене и условиях сотрудничества
- Ведение переговоров с применением специальных средств и приёмов
- Подготовка к заключительной стадии переговоров
- Технология накопления арсенала и преимуществ
- Переговоры о цене. Техника получения лучшей цены
- Способы стимулирования Поставщика к принятию решения
- Способы непрямого снижения цены
- "Нематериальные уступки"
- Как выходить из тупика
- Как противостоять уловкам
- Как говорить НЕТ
- Как принимать предложения
Завершение переговоров. Овладение техниками пробного, частичного и действительного завершения переговоров.
- Сигналы готовности: как определить когда переговоры пора завершать
- Резюмирование: подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
- Предел, когда нужно выходить из процесса переговоров
- Получение обязательств от поставщика, фиксация и протоколирование достигнутых договоренностей
БЛОК 4. Составление плана действий на ближайший месяц. что конкретно нужно реализовать в работе.
Перейти в Справочный центр
Бизнес-тренер:
Наталья Дегтярева - бизнес-тренер с 16-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере. Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга .
Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!
отказ от рассылки
List-Unsubscribe
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://alioth-lists.debian.net/pipermail/pkg-gnupg-maint/attachments/20211127/2fccb501/attachment-0001.htm>
More information about the pkg-gnupg-maint
mailing list