Curso Vivencial Cierre de Ventas

[Escuela de Negocios OPAC]

 Curso Vivencial Cierre de Ventas

 Lugar:

 Monterrey

 Fecha:

 29 de Diciembre 2011

 Duracion:

 8 Horas

 Horario:

 9:00am a 6:00pm

 Sede:

 Sheraton Ambassador 
 Ave. Hidalgo 310 Ote
 Centro Monterrey

 Lugar:

 Mexico

 Fecha:

 28 de Diciembre 2011

 Duracion:

 8 Horas

 Horario:

 9:00am a 6:00pm

 Sede:

 Best Western Majestic
 Mexico DF

 Objetivo:
 Los Participantes Desarrollarán las habilidades técnicas y
tácticas para incrementar el número de ventas mensuales.
Desarrollarán nuevas actitudes en el proceso de la venta , Conocerán
técnicas novedosas de prospección, presentación, negociación y
cierre de ventas.

 Tematica:

 1. ¿Qué es el cierre de venta?
 2. Cumplimiento de metas y objetivos mensuales
 3. Automotivación para vender
 4. Etapas Psicológicas de la venta.
 a. Atención
 b. Interés
 c. Deseo
 d. Compra
 5. Pasos para un Cierre estratégico
 a. Prospección
 b. Contacto Inicial
 c. Entrevista
 i. Presentación del Producto o Servicio y sus Beneficios
 ii. Señales de Compra
 iii. Manejo d Objeciones
 iv. Cierre de la Venta
 6. como desarrollar un Speech de venta
 7. como conocer tu producto o servicio
 8. Identificar el leguaje corporal
 9. El manejo de Objeciones
 10. Como mejorar nuestras respuestas ante objeciones
 11. Métodos de cierre de venta
 a. Afirmación continua
 b. Reducir las opciones
 c. Única alternativa
 d. Único Día
 e. Cierre en base a una objeción
 f. Diferentes alternativas
 g. Cierres en frio
 12. Pasos que necesitas para cerrar una venta.

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