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<P><BR>                <FONT 
color=darkblue size=5><STRONG>销 售 精  英 2 天 一 夜 疯 狂 训 练 </STRONG></FONT></P>
<P>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【培训时间】<STRONG>8月6- 
7日深圳、8月13-14日武汉、8月20-21日佛山、8月27-28日北京、9月3- 4日上海<BR></STRONG>【承办单位】企^ 业^ 学^ 习^ 
网<BR>【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员<BR>【培训费用】2470元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）<BR>【热线电话】４<FONT 
color=white size=1>h</FONT>０<FONT color=#ffffff 
size=1>n</FONT>０<FONT color=#ffffff 
size=1>7</FONT>６<FONT color=#ffffff 
size=1>t</FONT>６<FONT color=#ffffff 
size=1>j</FONT>８<FONT color=#ffffff 
size=1>5</FONT>８<FONT color=#ffffff 
size=1>i</FONT>３<FONT color=#ffffff 
size=1>b</FONT>２<FONT color=#ffffff 
size=1>7</FONT>１<FONT color=#ffffff 
size=1>b</FONT><BR>【深圳/市场部】０７５５-<FONT color=#ffffff 
size=1>4</FONT>６１２８<FONT color=#ffffff 
size=1>s</FONT>９８２０<FONT color=#ffffff 
size=1>e</FONT>    【上海/市场部】　０２１-<FONT 
color=#ffffff size=1>g</FONT>５１８７<FONT color=#ffffff 
size=1>x</FONT>０６１２<FONT color=#ffffff 
size=1>a</FONT><BR>【北京/市场部】　０１０-<FONT color=#ffffff 
size=1>q</FONT>５１２９<FONT color=#ffffff 
size=1>7</FONT>５４０９<FONT color=#ffffff 
size=1>6</FONT>    【广州/市场部】　０２０-<FONT 
color=#ffffff size=1>x</FONT>６１１３<FONT color=#ffffff 
size=1>3</FONT>３７７５<FONT color=#ffffff 
size=1>m</FONT><BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【课程背景】<FONT 
color=white>付宋朝。<BR></FONT>　　    
Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）是不是<BR>Stanford（斯坦福大学）不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮<BR>人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！<BR>―――――― 
阿里巴巴公司马云<BR>1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？<BR>2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？<BR>3. 
为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？<BR>4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？<BR>5. 
都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？<BR>6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？<BR>7. 
为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？<BR>8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？<BR>   
是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练<BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【课程目标】<FONT 
color=#ffffff>关系，可惜这凡人界灵丹太少，即使有，效果也不够。</FONT>　<BR>1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；<BR>2. 
分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析<BR>3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；<BR>4. 
将销售管理融入培训现场：<BR>   不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；<BR>   
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；<BR>   
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；<BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【导师简介】[王越]</P>
<P>　　中国销售精英疯狂训练创始人；<BR>　　销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR>　　曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR>　　阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理<BR>　　清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR>　　2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企<BR>业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯，高<BR>强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、<BR>自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。</P>
<P>主讲课程：<BR>《销售精英疯狂训练营》       《销售主管巅峰训练》 
<BR>《电话销售精英提升训练》     
《店面销售技巧》<BR>《礼仪与职业素养》           
《销售中的考核与高压线》<BR>《销售心理学》<BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【课程大纲】<FONT 
color=#ffffff>还好陈梦妍只是奇怪，却并不怎么感兴趣，听了杨明的</FONT><BR>一、销售人员应该具备的10个心态<BR>1. 
做销售要有强烈的企图心    — 成功的欲望<BR>2. 
做销售不要总是为了钱      — 有理想<BR>3. 拜访量是销售工作的生命线  — 
勤奋<BR>4. 具备“要性”和“血性”    — 激情<BR>5. 世界上没有沟通不了的客户  — 自信<BR>6. 
先“开枪”后“瞄准”      — 高效执行<BR>7. 
不当“猎手”当“农夫”    — 勤恳<BR>8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败  — 执着<BR>9. 
胜则举杯相庆，危则拼死相救      — 团结<BR>10. 
今天的努力，明天的结果         — 有目标</P>
<P>二、与客户打交道的9个基本原则<BR>1. 
销售谈判中为什么一定要以客户为中心？<BR> 案例：沟通就是与客户确立共同点的过程<BR> 案例：销售就是把客户的事当自己的事<BR>2. 
不要满足销售人员头脑想像中的客户；<BR> 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的<BR> 案例：客户并不一定是你想的那个态度<BR>3. 
不要主观臆测，以已推人；<BR> 案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到<BR>4. 
客户有意向，就一定会买吗？<BR> 案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度<BR>5. 
客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态<BR> 案例：适当的自我示弱，获得别人的好感<BR>6. 
销售的线路不一定是走直线<BR> 案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度<BR>7. 
客户的态度是由销售人员引导的<BR> 案例：多考虑客户的外在因素<BR>8. 
不要在客户面前传播任何负面的信息<BR> 案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员<BR>9. 
客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人<BR> 案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？</P>
<P>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?<BR>A、谁说？销售人员自己的因素<BR> 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？<BR> 使客户产生信赖感要满足哪些因素？<BR> 如何让自己更自信？</P>
<P>B、说些什么？说词不要千篇一律<BR>1. 何时要用逻辑性的理性说服？<BR>2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？<BR>3. 
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？<BR>4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？<BR>5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？<BR>6. 
先发言与后发言，谁更有优势？<BR>7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？</P>
<P>C、对谁说？客户因素的影响</P>
<P>四、如何设计销售不同阶段的提问内容？<BR>第一、为什么要“问”？为什么要学习提问<BR> 死了都要问，宁可问死，也不憋死!<BR> 提出的问题一定是提前设计好的<BR> 客户的回答一定是自己可控制的<BR>第二、怎么“问”？提问有哪些方法<BR> 常用的3种提问法<BR> 提问时需要注意的6个原则<BR>第三、对谁“问”？不同客户的提问方式<BR>1、客户文化水平的影响<BR>2、客户熟知程度的影响<BR>3、客户时间与兴趣的影响因素<BR>4、销售中不同阶段的影响</P>
<P>第四、“问”什么？<FONT 
color=#ffffff>精灵经常出现在人类的居住地，虽然总是受到欢迎，但</FONT><BR> 与客户初次见面要了解哪9个问题？<BR> 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？<BR> 客户有了供应商时要问哪4个问题？<BR> 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?<BR> 合同成交后,你要了解哪4个问题?</P>
<P>五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤<BR>    
倾听是尊重别人，弄懂别人的意思<BR>第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为<BR>第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思<BR>第三步、充分鼓励客户表达的3方式<BR>第四步、安全通过，确定客户真实意思</P>
<P>六、如何处理议价问题<BR>1、如何给客户报价<BR> 如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR> 正式报价前需要确认哪4个问题？<BR> 报价时需要注意的6项原则<BR> 什么时候报实价？什么时候报虚价？</P>
<P>2、如何处理客户的还价<BR> 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？<BR> 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？<BR> 什么时候可以降价，什么时候不能？<BR> 降价时需遵守的6项基本原则<BR> 拒绝客户的技巧<BR> 如何应对客户的连续问价？<BR> 如何应对客户一味地压价？</P>
<P>七、不同客户情况如何洽谈<BR>1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；<BR>2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；<BR>3. 
如何应付“捣乱者”？<FONT color=#ffffff>可不要欺负我!”</FONT></P>
<P><STRONG><FONT 
color=red>课程需知:A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习<BR>         
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案</FONT></STRONG></P></BODY></HTML>