[Pkg-opencl-devel] Тактика продажів В2В

[Valeria]

Професійні продажі В2В

Місце і дата проведення: 15-16 лютого, Online.

Ціль програми:   

- вибудувати адаптовану під специфіку бізнесу стратегію залучення і супроводу клієнта;  
- ефективно збирати інформацію і встановлювати контакт з потенційними клієнтами;  
- точно виявляти інтереси, потреби і вигоди різних "агентів впливу" в Компанії-Замовника;
- формувати персоналізовані комерційні пропозиції;  
- успішно вести переговори по телефону і при зустрічі;  
- використовувати заперечення і сумніви клієнта, як можливість для продажу;  
- спонукати клієнта до здійснення покупки і доводити клієнта до завершення продажу / укладення угоди;  
- розуміти важливість післяпродажного сервісу і повторного продажу.  

Бізнес-програма:

ВСТУП В ПРОДАЖІ В2В  
- Тактика і стратегія продажів В2В  
- Причини втрати і фактори утримання клієнтів  
- Критерії та підходи до сегментації клієнтської бази  
- Комплексний контакт з клієнтом  

Як привернути увагу і утримати контакт з клієнтом по телефону
- Десять помилок при спілкуванні по телефону  
- Психологічні аспекти успішного встановлення контакту з клієнтом
- Як вести "керований діалог" з клієнтом: покроковий алгоритм  
- Призначення зустрічі по телефону  

Встановлення контакту з клієнтом при продажі "Обличчям до обличчя" 
- Рапорт і техніки підлаштування  
- Позитивна і негативна мотивація. Вплив на клієнта в процесі контакту
- Кроки і "рамка" переговорів  
- Як спонукати інтерес співрозмовника  

Робота із запереченнями і сумнівами клієнта  
- Причини і типи заперечень  
- Виявлення прихованих заперечень і прихованих програм  
- А якщо клієнт говорить "ні"  
- Техніки передбачення і зняття типових заперечень  

Техніки завершення угоди
- Як полегшити клієнту процес прийняття рішення  
- Що робити в стані невизначеності  
- Що робити з клієнтом, який не купив відразу  

Післяпродажний сервіс і ідеологія супроводу  
- Супровід угоди  
- Робота з постійними клієнтами  
- Методи утримання  
- VIP-супровід  

Вартість участі:  
2,900.00 грн. - за одного учасника.  
Для другого і третього учасника знижки 5% і 7% відповідно  

Заявка на участь >>> http://ukrsales.in.ua/training/164/profes-yn-prodazh-v2v-v-d-pershogo-kontaktu-do-povtornih-prodazh-v.htm

Бізнес-заходи цього тижня

10-11 лютого Побудова системи оплати за результатом в компанії КРІ мотивації, націленої на прибуток

21-22 лютого Майстер закупівель: результативні переговори

1-2 та 10-11 березня Транспортна логістика та оптимізація логістичних витрат компанії

Залишились питання?

Чекаємо на Ваш дзінок: 8-063-233-46-69  
WEB HTTP://ukrsales.in.ua 

E-MAIL: bcnua at rambler.ua

--  
З повагою,  
Ольга  
email-маркетолог  

не отримувати розсилки
List-Unsubscribe
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://alioth-lists.debian.net/pipermail/pkg-opencl-devel/attachments/20220211/993d84f0/attachment-0001.htm>